ヘンケルは、創業以来約150年以上にわたって築き上げてきた確固たる経験に基づき、毎日の生活を見つめ直し、より快適で豊かなものにするべく取り組んでいます。現在、そして未来の世代のために、革新的でサステナブルなブランドとテクノロジーを通じて、世界中のチームとともに邁進しています。ヘンケルは、インダストリアル事業およびコンシューマー向け事業で業界リーダーとしての地位を確立しています。当社の取扱製品には、一般的なヘアケア製品、洗濯用洗剤、柔軟剤といったものから、接着剤、シーリング剤、機能性コーティング剤などがあります。
Executivo de Vendas Sr - Goiânia/GO
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Sobre a vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão de Contas Estratégicas no Canal Alimentar (Indireto), com forte atuação em negociação, planejamento conjunto e entrega consistente de resultados (Sell In e Sell Out).
Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de influenciar múltiplas áreas internas para garantir crescimento sustentável, excelência na execução e atingimento de metas.
O que você fará
- Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out;
- Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos);
- Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional;
- Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação;
- Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing;
- Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais;
- Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia;
- Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply;
- Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out);
- Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).
O que faz de você um bom candidato(a)
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida na gestão de Contas-Chave no Canal Alimentar e/ou em empresas de Bens de Consumo;
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
- Forte senso de dono e pensamento crítico;
- Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;
- Proatividade e habilidade de influenciar decisões em ambientes multifuncionais e desafiadores (manejo de objeções e condução de negociações complexas);
- Conhecimento das principais auditorias de mercado (Nielsen, Neogrid, Scanntech, entre outras);
- Pacote Office avançado;
- Inglês Intermediário;
- Disponibilidade para viagens.
Algumas vantagens de ingressar na Henkel
- Regime de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho em qualquer lugar até 30 dias por ano
- Diversas oportunidades de crescimento nacionais e internacionais
- Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos
- Licença parental neutra em termos de gênero por um mínimo de 8 semanas
- Plano de Participação de Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel
Na Henkel, somos provenientes de uma vasta gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os funcionários é a nossa força. Venha fazer parte da equipe e acrescentar a tua singularidade! Estamos receptivos a todas as candidaturas independentemente de gêneros, origens, culturas, religiões, orientações sexuais, deficiências e gerações.
JOB ID: 26092073
Job Locations: Brazil, São Paulo, Jundiaí
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
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Henkel について
FAQ
複数の職種に関心があります。同時に複数の職種に応募できますか？
はい。当社のオンライン応募システムにご自分のプロフィールを入力するだけです。オンラインプロフィールが完成したら、複数の職種に応募することができます。
求人情報は英語で書かれています – 応募も英語にすべきですか？
はい、英語でご応募ください。ヘンケルはグローバル企業であるため、世界中の同僚と働くことになります。また、当社では、英語が公用語です。一般的に、求人広告と同じ言語で応募書類を書くことが原則です。
応募した後、応募の進捗について連絡がありますか？
ヘンケルで募集している職種に同じものはありません。したがって、適切な候補者を見つけることは、雇用される応募者のみでなくヘンケルにとっても重要です。候補者と当社の双方がお互いに適していることを確認したいと考えています。進捗状況は随時応募者にお知らせします。
登録に関する質問がある場合、どちらに連絡すればよいですか？
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